"Comercio Electrónico y PYMES: Cómo Hacer Negocios con los Estados Unidos"
entrevista con George L. Argyros, Embajador de los Estados Unidos de America en España
Me complace estar aquí hoy en lo que concibo como un nuevo capítulo en las relaciones
comerciales entre los Estados Unidos y España, que creo aumentará las relaciones
entre nuestros dos países a todos los niveles. Como Embajador, tengo el
privilegio de representar al Presidente Bush aquí en España y trabajar
estrechamente con el Presidente Aznar y con mi amigo el Vicepresidente Rato.
Hace tan solo unas semanas estuve en Camp David con el Presidente Bush y el Presidente
Aznar y les puedo asegurar que las relaciones entre nuestros dos países nunca
han sido mejores, y la relación personal entre nuestros dos presidentes nunca ha
sido más estrecha. Esto ha ayudado a abordar preocupaciones compartidas,
incluida la guerra contra el terrorismo, que afecta a nuestras dos naciones,
encontrar una solución viable para la actual tragedia de Oriente Próximo, y
nuestro apoyo mutuo para la democracia en Latinoamérica.
Esta colaboración no tiene precedente. La presencia española en América puede verse
desde los espacios abiertos de la Patagonia hasta ambas costas de los Estados
Unidos. En California las viejas misiones españolas han dado paso a grandes
ciudades con nombres como San Francisco y San Diego. En Florida, San Agustín -
fundada por los exploradores españoles – es la ciudad más antigua de población
permanente de nuestro país. Nuestros pasados están entrelazados imborrablemente
– así están también nuestros futuros.
Como dato interesante, los Estados Unidos y España tienen ahora poblaciones
hispanohablantes de casi idéntido tamaño y con la renta per cápita más alta del
mundo de habla hispana. Juntos compartimos niveles de educación, libertad
política, crecimiento económico y niveles de vida, que actúan como punto de
atracción para los pueblos hispanoparlantes en todo el mundo. Estos aspectos
han ayudado a apoyar el crecimiento de nuestras empresas, nuestro know-how
tecnológico, y el espíritu de empresa que ha llevado a los Estados Unidos y a
España a liderar el crecimiento económico en el mundo industrializado a lo largo
de los últimos años.
Por consiguiente, creo que es hora de construir sobre estas bases singulares, y de
ampliar todavía más las relaciones económicas entre nuestros dos países. Por
eso me complace estar aquí hoy al comienzo de lo que vemos como una nueva
alianza entre nuestros dos gobiernos y sectores privados. Me satisface
especialmente que el énfasis sea sobre las empresas pequeñas y medianas, y
quiero darle las gracias al Vicepresidente Rato y a todos los responsables del
gobierno español presentes aquí hoy por su apoyo en este importante esfuerzo.
Sé que están haciendo grandes esfuerzos para ayudar a la pequeña empresa en
España y su presencia aquí demuestra su interés y su apoyo continuado a estas
empresas.
Como empresario de éxito que empezó como una pequeña empresa, sé lo difícil que puede
ser construir un negocio y competir internacionalmente. Sin embargo, sé también
que las pequeñas y medianas empresas en los Estados Unidos son el motor de
nuestra economía. Crean puestos de trabajo, desarrollan las innovaciones, y
realmente forman el carácter de nuestro pueblo y de nuestro país. Nuestro
objetivo hoy es identificar las maneras en que las empresas pequeñas y medianas
y los empresarios de nuestros dos países puedan colaborar más eficazmente
también. En este sentido, quiero agradecer a los altos responsables de las
multinacionales estadounidenses y españolas que están aquí hoy tanto su
participación como su liderazgo en este área.
Las empresas patrocinadoras de esta serie de seminarios muestran las ventajas de las
alianzas estratégicas. Consideren a Cisco y su alianza con el Banco Santander
para enlazar universidades en el mundo hispanoparlante; General Electric y sus
esfuerzos por ayudar a las pequeñas empresas españolas a vender a través de su
página web; o la alianza de IBM con nuestro Servicio Comercial sobre la
plataforma BuyUSA. Este esfuerzo continuado ayudará a las empresas españolas a
encontrar lo último en tecnología estadounidense o establecer alianzas
estratégicas con empresas de nuestro país. Sin embargo, existe una brecha
digital que merece comentarse. Casi el 70% de las empresas estadounidenses
tienen una presencia empresarial en la Red, mientras que sólo el 20%,
aproximadamente, de las empresas españolas utilizan internet. Estas empresas
están perdiendo la oportunidad de competir para los muchos miles de millones de
dólares en negocios que se están realizando por internet actualmente.
Existen oportunidades significativas para utilizar esta tecnología ahora mismo que
ayudarían a las empresas pequeñas y medianas españolas a crecer y a competir en
la economía global. Ser competitivo es de vital importancia en el mundo
empresarial de hoy. Por ejemplo, consideren la alianza de Telefónica con Lycos,
el programa de Oracle con La Caixa en Cataluña, la alianza de Sun Microsystems
con el Gobierno español en materia de e-Gobierno, y la reciente decisión de
WalMart de comprar artículos valorados en millones de dólares de proveedores
españoles. Sin embargo, con estas herramientas no sólo son las grandes
empresas las que tienen la capacidad de colaborar y participar en negocios a
larga distancia. Tengo un ejemplo perfecto para compartir con ustedes.
Recientemente, Alfa Multimedia, una empresa española de software especializada
en el sector médicofarmaceútico, ha recurrido a internet. La empresa ha
utilizado el sitio BuyUSA para buscar y localizar un proveedor estadounidese de
productos médicos de vanguardia. La tecnología ha llevado a los posibles
proveedores a la mismísima puerta de Alfa Multimedia. La tecnología ha
eliminado las incomodidades de la distancia y el tiempo y ha dado a la empresa
española la capacidad de mirar más allá de los proveedores tradicionales y de
comparar numerosas ofertas de precios y productos. Hoy, las empresas de los
Estados Unidos y España han comenzado una relación empresarial que es de
beneficio mutuo.
Estamos aquí hoy para reducir las distancias y para ayudar a más empresarios en ambos
lados del Atlántico, sea cual sea su tamaño, a hacer crecer sus actividades
empresariales y así mejorar sus sociedades.
Este es un programa que no termina hoy, tiene un gran futuro. Quiero agradecerle al
Presidente de la CEOE José María Cuevas y a su equipo por tener la visión no
sólo de acoger este programa, sino también por trabajar con el equipo del
Servicio Comercial de mi Embajada para constuir un plan para el futuro. Hoy es
sólo el comienzo de nuestros esfuerzos para ayudar a la empresa pequeña y
mediana. Esperamos realizar programas similares en otras partes de España para
ayudar a las PYMES a tener relaciones empresariales con los Estados Unidos.
También la CEOE y ANIEL, encabezada por Jesús Banegas, han aceptado trabajar con
nosotros para patrocinar misiones comerciales en ambas direcciones para permitir
a las PYMES de ambos países a conocerse y relacionarse. Tenemos previsto
visitas al Silicon Valley para conocer y establecer contacto con la vanguardia
de la tecnología y visitas a España por parte de empresas estadounidenses que
buscan socios españoles. Dentro de pocas semanas recibiremos una delegación de
Directores Generales de nuestras principales empresas de fabricación de máquinas
herramientas, así como un grupo de arquitectos e ingenieros que visitarán España
en busca de socios.
Escucho con frecuencia comentarios de que el mercado de los Estados Unidos es demasiado
complejo, competitivo o cerrado y que las empresas no están dispuestas a hacer
el esfuerzo para entrar en él. De hecho, es el mercado de importación más
importante del mundo, ya que compra productos de empresas grandes y pequeñas en
casi cada país de la tierra. Tanto es así que ahora tenemos un déficit
comercial de casi cuatrocientos mil millones de dólares. Además, las empresas
estadounidenses son importantes inversores en España. Empresas como Boeing,
Hewlett Packard, Ford, General Dynamics y muchas otras han invertido casi veinte
mil millones de dólares en España sólo en los últimos dos años.
Al mismo tiempo, tenemos algunos de los productos más avanzados del mundo que pueden
mejorar la productividad de su empresa y contribuir a la economía española.
Nuestro equipo del Servicio Comercial está preparado para ayudar a las empresas
españolas a entrar en contacto con proveedores y socios estadounidenses en
prácticamente la totalidad de los sectores importantes. Les pido a todos que se
comprometan hoy a considerar a los Estados Unidos como un socio empresarial.
Creo que ahora saben que pueden trabajar con nosotros, con la CEOE, el gobierno
español y las empresas del sector privado representados aquí hoy para ayudar a
hacer que su empresa sea más competitiva, más global, y capaz de acceder a un
nuevo mundo de proveedores y socios estratégicos.
La naturaleza del futuro depende de cada uno de nosotros. Trabajemos juntos para
construir sobre la base de nuestras visiones compartidas, nuestras instituciones
conjuntas y nuestros objetivos comunes.
Les deseo a cada uno de ustedes el éxito continuado. Muchas gracias.
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